Jak začít vydělávat na tom, co umíte

Najděte výsledek, za který lidé zaplatí

Nejdůležitější otázka celého průvodce zní: co se člověku díky vašim znalostem konkrétně změní? Zkuste odpovědět jednou větou. Když to nejde, lidé to nepochopí ani z vaší nabídky.

Kde hledat odpověď:

• Otázky, které dostáváte pořád dokola. V komentářích, ve zprávách, na přednáškách. Co se opakuje, to lidi opravdu trápí.
• Za co vám lidé už dnes platí. Konzultace, doučování, zakázky. Tam už někdo ověřil, že to má cenu.
• Co lidi stojí, když problém nevyřeší. Peníze, čas, nervy, šanci. Čím víc je to bolí, tím spíš zaplatí.

Dobrý výsledek se dá říct jednou větou a člověk v ní pozná sám sebe.

Nerozhoduje, kolik lidí vás sleduje

Pět tisíc lidí, kteří řeší přesně váš problém, může vydělat víc než sto tisíc lidí, kteří vás sledují pro zábavu. U publika se vyplatí dívat na čtyři věci najednou:

• Kolik správných lidí vás vidí. Ne všech sledujících, ale těch, kterým umíte pomoct.
• Jak moc vám věří. Ptají se vás na radu? Doporučují vás dál?
• Jak moc řešení potřebují. Je to pro ně palčivé, nebo jen zajímavé?
• Jestli si ho můžou dovolit. Student, rodič a majitel firmy mají úplně jiné možnosti.

Když jedna z těch věcí chybí, nepomůžou ostatní. Obrovské publikum, které vám nevěří, nekoupí. Malé publikum, které vám věří a problém ho pálí, koupí i dražší nabídku.

Kurz, nebo služba? Rozhoduje nabídka

Spousta expertů začíná otázkou „mám udělat online kurz?“. Jenže forma je až druhá věc. Nejdřív výsledek, potom forma, která ho nejlépe dodá.

Neptejte se „co bych rád vytvořil“. Ptejte se „jak nejrychleji a nejjistěji dovedu člověka k výsledku“.

Ověřte zájem dřív, než cokoli postavíte

Nejdražší chyba je strávit měsíce tvorbou kurzu, o který pak nikdo nestojí. Zájem se dá ověřit dřív, než máte hotovo.

• Předprodej. Popište výsledek, cenu a termín spuštění. Když lidé zaplatí předem, víte, že je zájem.
• Zkušební běh pro pár lidí. Za nižší cenu výměnou za zpětnou vazbu. Dozvíte se, co funguje, a získáte první výsledky a reference.
• Čekací listina. Slabší signál než platba, ale lepší než nic.

Když v předprodeji nekoupí nikdo, je to levná a cenná lekce, ne prohra. Víte, co upravit, a neztratili jste půl roku.

Jak se z videa stane nákup

Když už víte, co prodáváte, potřebujete cestu, která člověka dovede od prvního kontaktu až k platbě. U Didapraxu vypadá takhle:

• Krátké video ukáže problém, který student zná.
• Ukázka zdarma přijde automaticky po komentáři.
• Důkazy, že to funguje, a jasné termíny do maturity.
• Cena vedle věcí, které si studenti běžně kupují, aby dávala smysl.
• Jednoduchá platba a doručení, které běží samy.

Výsledek: za tři měsíce 59 853 Kč čistého zisku bez koruny do reklamy. Celý postup je rozebraný v případové studii Didaprax.

Nejčastější chyby

• Tvořit měsíce produkt bez ověření, jestli o něj někdo stojí.
• Prodávat informace místo výsledku („kurz o 12 lekcích“ místo „co se vám změní“).
• Počítat cenu podle hodin práce, ne podle hodnoty výsledku.
• Nedat lidem nic ochutnat, takže nemají jak uvěřit, že to funguje.
• Točit obsah, který nikam nevede. Lidé koukají, ale nevědí, co dál.
• Postavit vše na sobě, takže každý nový zákazník znamená další hodiny vaší práce.